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  <div class="a-content-tabs-ct">
  <h1>企业营销销售通用类培训</h1>
    <div class="a-main-inner">
      <div class="cell_left">
        <h2>课程名称：《市场营销基础》</h2>
        <dl>
          <dt>课程目标</dt>
          <dd>理解和掌握市场营销的基本理论</dd>
          <dd>系统掌握从事市场营销活动的基本方法和策略</dd>
          <dt>课程收益</dt>
          <dd>理解市场营销的概念</dd>
          <dd>掌握营销策略的制定流程</dd>
          <dd>学会对行业、消费者、竞争对手以及自身进行分析</dd>
          <dd>掌握制定营销战略的步骤</dd>
          <dd>学会对市场进行细分和定位</dd>
          <dd>学会制定市场计划</dd>
        </dl>
        <h2>课程名称：《大客户营销策略》</h2>
        <dl>
          <dt>课程目标</dt>
          <dd>帮助营销人员建立大客户营销的策略化思维模式，了解到大客户销售模式需要建立策略，并有效地将策略转化为销售行动；</dd>
          <dd>帮助营销人员理解对大客户采购流程分析的重要性；</dd>
          <dd>帮助营销人员掌握对大客户内部不同角色分析的基本方法；</dd>
          <dd>帮助营销人员掌握客户拜访过程中处理相关人际关系的策略和手段；</dd>
          <dd>帮助营销人员归纳和总结销售的进程，明确面对大客户销售的宏观策略和微观策略，并据此提出行动方案。</dd>
          <dt>课程收益</dt>
          <dd>了解大客户销售过程中应主要考虑的因素，认识大客户销售的本质；</dd>
          <dd>掌握对营销销售流程和大客户采购流程进行对比分析的基本技能，识别大客户销售策略的基本关键点；</dd>
          <dd>学习使用探测大客户需求的方法和工具；</dd>
          <dd>在大客户角色分析基础上，绘制客户决策沙盘，掌握突破各类角色形成的销售障碍，实现逐个击破、逐步渗透的方法；</dd>
          <dd>通过归纳和总结销售的进程，了解每一阶段的发展和变化，梳理出一套从销售拜访开始一直到销售达成整个销售工作的进度工具表，并主动加以应用。</dd>
        </dl>
        <h2>课程名称：《大客户开发与维护》</h2>
        <dl>
          <dt>课程目标</dt>
          <dd>帮助学员开拓思路，利用相关理论方法实现客户的识别、开发和维护，解决销售活动中与客户端最直接相关的几个问题或障碍；</dd>
          <dd>通过工具的分析和使用，掌握客户识别的技术手段；</dd>
          <dd>使学员掌握有效开发客户需求的销售策略和方法，成功实现差异化的销售策略，并根据客户的需要，提供有针对性的专业化解决方案；</dd>
          <dd>帮助客户经理了解客户关系的基本内涵，初步学习和掌握维护和提升客户关系的基本策略。</dd>
          <dt>课程收益</dt>
          <dd>学习进行客户识别的方法，定位潜在客户群，并通过对客户来源地判断，整理出一套与流程或产品相对照的客户识别模型；</dd>
          <dd>能利用目标法有目的寻找客户，通过客户分析工具，准确定位潜在优质客户；</dd>
          <dd>理解个人销售风格对于客户开发构成的影响，并依据个人风格熟练运用2-3种提升个人销售影响力的方案；</dd>
          <dd>通过分析客户关系管理现状，找到能与公司当前客户关系管理系统相结合的有效客户维护方法。</dd>
        </dl>
        <h2>课程名称：《有效的销售管理》</h2>
        <dl>
          <dt>课程目标</dt>
          <dd>认识和了解销售团队；</dd>
          <dd>了解销售经理的角色、职责和定位； </dd>
          <dd>帮助销售经理学会如何更好的进行自我管理</dd>
          <dd>学习如何招聘与培训销售人员；</dd>
          <dd>学习如何更好的带领销售队伍，提高工作业绩； </dd>
          <dd>建立销售管理机制，提升销售业绩。 </dd>
          <dd>根据企业性质与发展阶段学习如何建立科学的销售绩效考核机制 </dd>
        </dl>
        <h2>课程名称：《大客户管理：客户拓展策略》</h2>
        <dl>
          <dt>课程目标</dt>
          <dd>学习进行客户拓展的步骤、方法和工具，从而提升学员开拓客户的计划性和有效性；</dd>
          <dd>帮助客户经理掌握对大客户内部不同角色分析的基本方法；</dd>
          <dd>帮助客户经理明确面对大客户销售的宏观策略和微观策略，并据此提出行动方案；</dd>
          <dt>课程收益</dt>
          <dd>了解设定销售目标的工具和方法；</dd>
          <dd>掌握确定关键人物个人需求的要点；</dd>
          <dd>了解影响销售的因素并掌握分析这些因素的方法和工具；</dd>
          <dd>学会制定处理每一个因素得微观策略和推进销售的宏观策略；</dd>
          <dd>掌握增进与客户长期关系的方法以及采取行动的工具和方法。</dd>
        </dl>
        <h2>课程名称：《经销商管理/代理商管理》</h2>
        <dl>
          <dt>课程目标</dt>
          <dd>掌握经销商/代理商体系构建的步骤</dd>
          <dd>掌握选择经销商/代理商的标准</dd>
          <dd>学习有效管理经销商/代理商的方法和要点</dd>
          <dd>掌握为经销商/代理商服务的手段和方法</dd>
        </dl>
        <h2>课程名称：《初级销售技巧》</h2>
        <dl>
          <dt>课程目标</dt>
          <dd>培养积极的销售心态与观念</dd>
          <dd>了解销售全流程，建立专业的、系统的销售观念</dd>
          <dd>掌握关键的销售技能，有效把握销售机会</dd>
          <dd>正确使用销售工具对销售工作进行科学分析、计划、执行、检查、修正，有效完善销售循环。</dd>
        </dl>
      </div>
      <div class="cell_right">
        <h2>课程名称：《销售演示技巧》</h2>
        <dl>
          <dt>课程目标</dt>
          <dd>理解销售演示的目的与法则；</dd>
          <dd>了解销售演示的三大要素；</dd>
          <dd>学会探测客户需求的方法和技巧；</dd>
          <dd>掌握进行销售演示准备的方法和步骤；</dd>
          <dd>学习如何成为一名优秀的销售演示者。</dd>
        </dl>
        <h2>课程名称：《销售沟通技巧》</h2>
        <dl>
          <dt>课程目标</dt>
          <dd>学习赢得顾客信赖的有效方法</dd>
          <dd>学习如何捉摸顾客的特质与价值观</dd>
          <dd>了解不同行为风格类型顾客的特色与反应模式</dd>
          <dd>能够快速灵活地调整销售手法以因应不同类型的顾客</dd>
          <dt>课程收益</dt>
          <dd>理解与客户沟通的基本过程；</dd>
          <dd>认识辨别四种沟通风格的特征；</dd>
          <dd>掌握与不同风格客户的沟通方法；</dd>
          <dd>掌握提高销售人员迎合能力的方法。</dd>
        </dl>
        <h2>课程名称：《顾问式销售技巧》</h2>
        <dl>
          <dt>课程目标</dt>
          <dd>帮助学员建立达成销售的积极心态；</dd>
          <dd>帮助学员了解顾问式销售对于个贷业务的重要性；</dd>
          <dd>帮助学员理解与客户建立信任、快速探求客户（尤其是高端客户）需求的手段；</dd>
          <dd>帮助学员固化出一套探寻客户需求和处理异议的话术，并有效地与两种不同销售流程相匹配。</dd>
          <dt>课程收益</dt>
          <dd>全面改变传统销售观念，从产品销售者向客户问题解决者进行角色转变；</dd>
          <dd>掌握有效发掘客户潜在需求的方法，掌握个贷业务销售中必须的问、听技能，通过SPIN模式逐步推进对客户需求的发掘或引导，完成顾问式销售的流程；</dd>
          <dd>尝试开发并固化以SPIN为模型的客户需求发掘话术，并尝试将话术与典型的销售流程对接；</dd>
          <dd>理解客户各种异议的动因，并据此梳理出一套处理客户异议的话术，最大化扫除销售障碍。 </dd>
        </dl>
        <h2>课程名称：《双赢销售谈判技巧》</h2>
        <dl>
          <dt>课程目标</dt>
          <dd>让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程；</dd>
          <dd>帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点；</dd>
          <dd>通过案例分析提供谈判战略布局的思考方法；</dd>
          <dd>学习各种有效的谈判技巧；</dd>
          <dd>通过实际演练和培训顾问的点拨让学员了解自身的优劣势和改进的方向</dd>
          <dt>课程收益</dt>
          <dd>了解什么是谈判和成功谈判的三个要素；</dd>
          <dd>理解谈判的程序和流程；</dd>
          <dd>掌握在销售过程中的谈判技巧；</dd>
          <dd>认识和掌握谈判过程中所遇到的障碍以及这些障碍的解决方案。</dd>
        </dl>
        <h2>课程名称：《销售人员综合素质训练》</h2>
        <dl>
          <dt>课程目标</dt>
          <dd>了解时间的特征和意义。</dd>
          <dd>了解时间管理重要性和难点。</dd>
          <dd>掌握企业中时间管理的基本方法和技巧。</dd>
          <dd>掌握"二八"时间管理法，任何工作都分轻重缓急。</dd>
          <dd>制定销售计划。</dd>
          <dd>学会给自己制定目标并付诸实现。</dd>
          <dd>提高自己的销售效率和成功率。</dd>
          <dd>找出自己优势并在工作中尽量发挥自己的优势。</dd>
          <dd>学会提升自己的魄力，执行力来提高工作效果和快乐。</dd>
          <dd>学会运用积极心态，持之以恒，朝着人生目标去努力奋斗</dd>
        </dl>
        <h2>课程名称：《客户服务技巧》</h2>
        <dl>
          <dt>课程目标</dt>
          <dd>树立全面客户服务的观念</dd>
          <dd>了解服务的特征及衡量服务的标准</dd>
          <dd>确定优质服务标准</dd>
          <dd>掌握有效处理顾客抱怨与异议之技巧</dd>
          <dd>掌握分析顾客类型的方法及不同顾客之应对技巧</dd>
          <dt>课程收益</dt>
          <dd>了解优质客户服务的评价指标 </dd>
          <dd>学习什么是客户所认为重要的 </dd>
          <dd>帮助学员更好的了解和理解客户</dd>
          <dd>了解客户服务技巧和原则</dd>
        </dl>
      </div>
    </div>
  </div>
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